欢迎光临北京佳美瓷砖美缝工程公司官网!
全国服务热线:18410893737

联系人:王经理

手 机:18410893737

文章分类

NEWS

来势汹汹!“两桶油”有望成咖啡市场终极大BOSS......
作者:北京佳美美缝公司 发布于:19-09-24 09:38 文字:【】【】【

COFFEE

记者 | 孙秀娟

不到两年

瑞幸咖啡门店超过3000家

火速成为中国第二大咖啡连锁品牌

而在中国深耕多年的星巴克

门店数量不过比它多几百家

“野蛮”扩张的瑞幸已经是最狠的了吗?

还不是

“两桶油”

才是终极大BOSS

9月初,中石化易捷全新品牌“易捷咖啡”首店落户苏州加油站。人们突然意识到,原来中国开便利店最多的企业,竟然是“两桶油”......拥有庞大(几万家)加油站便利店网络的石油公司,随便铺一铺咖啡业务,不就能成为全国第一?!换言之,加油站——这片咖啡市场的巨大“处女地”未来势必搅得咖啡市场风起云涌。

著名主持人李静、戴军助阵“易捷咖啡”首店开幕

 

庞大的便利店网络X 惊人的咖啡市场 = ?

中国咖啡市场的增长速度是惊人的。

 

国际咖啡组织的数据显示,2018年,中国人年均咖啡消费量仅为美国的1.6%,但中国咖啡市场始终保持着年均20%的复合增长率,是世界平均水平的近10倍。各大咖啡品牌纷纷转向中国正在迅猛增长的庞大市场。

 

中国庞大的加油站便利店网络又几乎是未被开发的咖啡消费“处女地”。

 

石油公司拥有的便利店网络无疑成为“加油站咖啡”的最大优势,加油站布局成为最便捷的销售网络。

 

根据中国连锁经营协会发布的2018年中国便利店TOP100榜单,中石化易捷以27259家门店排名第一,中石油旗下的昆仑好客以19700家排名第二,美宜佳以15559家排名第三。大家熟悉的全家和7-11只排在第7和第10位。

咖啡企业则期望以新零售打法推出“无限场景”战略,在移动互联网市场时代,将加油站作为一个着眼未来的战略性布局、满足中国消费者咖啡消费需求无限场景的重要渠道。

 

这次易捷咖啡与连咖啡合作,推出三种不同定位的系列产品,即92(黑白咖啡)、95(时尚特饮)、98(精品系列)与加油站售卖的油品号完美契合。用户再到加油站,既可以给爱车点号喝油,也可以选择自己喝同号咖啡。不仅如此,咖啡的价格区间在12-28元,相较其他咖啡品牌,价格也十分亲民。

 

去年10月9日,中石化全新一代易捷便利店在杭州南环路加油站亮相时,便在餐饮区引入了“瑞幸咖啡”作为合作伙伴。同样,中石油北京多家昆仑好客便利店内也入驻了“瑞幸咖啡”。这被业内人士视作瑞幸咖啡借助加油站特定渠道进行全面扩张的讯号。

来源:中石化

 

而在此之前,已有多家石油企业实践加油站携手咖啡店模式,咖啡业务正在成为很多石油公司便利店新的业绩增长点。

中石油昆仑好客开发了自有连锁咖啡品牌——好客咖啡,全国已有20多家。

王芳 摄

王芳 摄

油气勘探开发应用软件专业服务商北京阿什卡ESSCA公司创建石油和公益主题咖啡馆——ESSCA COFFEE,吸引了无数石油行业人员在这里交流技术,共助公益;

BP在中国推出了自有咖啡品牌”wild bean”, 现场制作完可为客户送至车内;

延长壳牌合资公司推出“deli by Shell”咖啡品牌。

咖啡比油更赚钱......

对于油企来说,加油站加设咖啡店有何好处?事实证明,加油站最赚钱的业务不是油,而是非油,就像电影院最赚钱的不是电影票,而是爆米花......

公开数据显示,国外成熟市场加油站利润有50%以上来自非油品业务。美国加油站平均64%的收入来自便利店、修车等非油品业务;在欧洲,这一数据为35%-40%。

壳牌集团执行副总裁、零售业务总裁柯一凡去年在接受界面新闻等媒体采访时表示,壳牌的优选便利店每年能够售出约2.5亿杯咖啡,4.5亿份小吃,“咖啡比油的利润率要高得多”。

在欧美国家,评价一家加油站好不好,指标是特定的。2018年美国加油站十大“最佳体验”品牌的指标有六个:清洁度、咖啡户服务、户外照明、洗手间及整体体验。在欧洲一些地方,加油站直接标示为“Café”。

美国加油站属于多元化经营,可在加油站旁的便利店或超市购物、就餐还有咖啡座,大小加油站都有自助的咖啡机。咖啡价格都很便宜,最便宜的只要0.5美元一杯。美国人进加油站不仅是为了加油和休息,有时找不到大超市的情况下就会到加油站的超市买面包、牛奶和卷纸等生活必需品。

目前,中国加油站的非油收入占比很低,但增长空间巨大。拥有加油站数量最多的中石化,2017年的非油收入为276亿元,仅为汽、柴油零售收入的3%。因此业内人士普遍认为,非油业务是未来中国加油站利润的主要增长点之一。

用“咖啡”培养、转变加油站消费习惯

理念的转变是服务升级的内生动力。虽然加油站一直都设有便利店,但大多数加油站目前的理念仍是希望由加油需求带来更多进店顾客。

令人欣喜的是,越来越多的加油站将关注的目光从汽车过渡到人。加设咖啡店的新模式试图改变这一消费引导:利用咖啡店、便利店带来加油顾客,培养车主们在便利店买东西、喝咖啡顺便加油的消费习惯。即使不加油也可以进店点杯咖啡、带块面包。

在中石油北京的一家加油站便利店,每天早上,就有上班族专门跑到店里点一杯现磨咖啡带走:在这里能喝到正宗的意大利咖啡。

“坐在加油站里喝咖啡”早已不再是西洋景,购物就上加油站成为石油公司打造“人·车·生活”新零售生态圈的愿景。从围绕车到服务人,新服务理念正在改变加油站的定义,加油站已不只是加油站。

人·车·生活

编辑 | 王歌
非署名图片来自网络

期回顾

轮值统筹 | 王芳
责任编辑 | 肖遥

本文欢迎转载。如需转载请联系我们,并请在文章前注明:本文首发于中国石油报,微信号:zgsybwx。

觉得好看,就点这里

专注现磨全自动咖啡机,德龙咖啡机提供商务(半自动咖啡机、办公室咖啡机)、商用(意式咖啡机、IoT咖啡机)、家庭(全自动咖啡机)等全自动咖啡机产品介绍...

联系人:王经理

TEL:18410893737

版权所有:Copyright © 2008-2017 ---做北京最专业的瓷砖美缝施工   技术支持咖啡网络科技

no cache
Processed in 2.527674 Second.