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瓷砖陷入回扣门 百名涉案设计师逃离广东东莞
作者:北京佳美美缝公司 发布于:20-03-26 09:35 文字:【】【】【

暴雨袭击四川夹江 部分陶企损失明显

近日,四川夹江遭遇暴雨,部分陶瓷企业厂房进水,其中,四川新万兴瓷业损失明显。此次暴风雨并未对夹江的陶瓷企业造成大面积影响,但是新万兴的灾情也向夹江的陶瓷企业提出警示:企业的安全隐患不仅来自企业内部,自然灾害同样有可能对企业生产造成巨大的影响。

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瓷砖陷入回扣门 百名涉案设计师逃离广东东莞

阅读:1753 时间:2012-08-22 10:05 来源:东北新闻网 作者:匿名 【 我要评论(0)

探究回扣现象的深层次原因

瓷砖作为家装的重要主材,是整个装修预算中的“大头”。但行业长期以来存在的回扣潜规则,令业主在买瓷砖时要多花大笔冤枉钱。两个多月前,东莞曾爆出陶瓷经销商因向装饰公司、设计师支付高额回扣被调查的消息。经南都记者核实,该经销商送出的回扣金额近200万元,已达到刑事追诉标准,两名涉案负责人被警方抓获,另有多名设计师因涉“回扣门”离莞躲避风头。

从出厂到进入终端展厅,一片瓷砖的实际利润有多少?设计师又从中分走了多大一块蛋糕?近两周来,南都记者通过对瓷砖生产、销售各个环节的深入调查,试图厘清瓷砖的成本构成与利润流向,探究回扣现象的深层次原因。

案情进展行贿涉案总额近200万元

东莞陶瓷经销商巨额“回扣门”事件曝光后,坊间盛传有上百名涉案设计师离莞躲避风头。8月15日,东莞市工商局向本报独家通报此案进展,2012年5月份以来,东莞市工商局联合公安等部门,成功侦破一宗建材经销商向非国家工作人员行贿的案件,涉案金额近200万元。该案件涉及1家行贿方和17家受贿方,共18宗商业贿赂案件。17家受贿方中,包括8间装修公司、9名个人。由于行贿方行贿金额已达到刑事追诉标准,东莞市工商局近期已依法将案件移送公安部门。

东莞市工商局有关负责人透露,经核实,目前已抓获的2人是行贿方的负责人和总经理,案件仍在查办当中。

担心受罚手机换号

“近半个多月,陆续接到几个江西打来的陌生电话,后来才听出是曾在东莞工作过的设计师朋友。”东莞市区某建材卖场一位不愿具名的负责人透露,这些设计师都与“回扣门”有关,因为担心被有关部门追究责任,纷纷离开原来的工作单位,回老家躲避,“他们的手机号都换了,不是熟人根本联系不上。”

据知情人介绍,涉及设计师有上百人之多。

东莞建筑装饰协会前秘书长张树清说,“回扣门”涉案设计师曾被有关部门要求退还回扣,而其所在的装饰公司又不肯承担相应责任,“这些设计师不乐意退钱,又怕被罚,在东莞呆不下去就跑了。”

装饰公司承认有人离职

东纵大道上一家知名的装饰公司曾与该经销商有过合作。公司负责人谢先生在接受南都记者采访时称,确有三名设计师卷入“回扣门”,并被工商部门调查。但这是设计师的个人行为,具体涉及多少金额,公司也不清楚。

谢先生特意强调,“这三人拿回扣的时间是来我公司之前,被调查时尚未转正,目前他们均已离职,不知去向。”莞城另一家涉事的装饰公司负责人罗先生坦承,手下有五名设计师因同该经销商有过合作而被调查,近期有部分员工为此离职,“该事件直接导致公司上千万元的装修业务泡汤,对公司来说教训惨痛。下一步我们会加强对设计师的管理和教育,避免再出现类似的情况。”

涉事经销商门店称“不知情”

发稿前,记者多次致电该陶瓷经销商,对方手机一直处于无人接听状态。其专卖店的店员则对“回扣门”一事讳莫如深,对记者的询问均以“不知道”作为答复。

该陶瓷品牌总部市场部一位自称姓邱的负责人称,其东莞店并非工厂直营,代理商是东莞竞成建材。该公司旗下同时代理有多个瓷砖品牌,厂家目前并不清楚代理商是否存在向装饰公司、设计师行贿的行为。他特别向记者强调,代理商给回扣的行为与工厂无关,“就算是代理商违法,我们也要等有关部门权威调查结果出来后,再决定是否与其继续合作。”

影响

“设计师已成商家一大负担”

佛山陶瓷销量下滑 停窑现象风行

据相关业内人士透露,近期陶瓷产品销量明显下滑,大量瓷砖(装修效果图)积压在陶瓷厂家的仓库里。中国陶协佛山办负责人透露,广东佛山一半以上陶瓷企业由于库存增加,纷纷提早关窑,全部窑炉关闭的企业约占15%。

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“瓷砖暴利时代已经结束,受市场大环境和设计师环境的双重挤压,现在经销商的日子一点也不好过。”东莞某一线品牌瓷砖经销商黎女士表示,瓷砖行业看似暴利的背后,商家最终能赚取的利润仅剩5%至10%左右。

据黎女士介绍,瓷砖厂家每年都要推出新品,终端展厅也相应地进行装修改造。一个店面小改要十几万元,大改要几十万元,每上一批新货,几个店面的装修费加起来就要上百万元。另外,店面租金按每年10%涨幅递增,员工的工资这两年也是直线上涨,一个店面每月正常运营开支要十万元以上。如果销售情况不佳,店面亏损是常有的事情。

黎女士表示,新品上市半年后,竞争优势就渐渐消退,这个时候就得促销让利,可以打到5.5折左右,把销量冲上去,“瓷砖产品标价打3折可以保证不亏,多出来的就是利润。”

佛山某陶瓷公司市场总监杨先生也证实了黎女士的说法。他认为如果商家能绕过设计师环节,利润至少还能增加1倍,“今年瓷砖生意格外难做,设计师已经成为商家不堪忍受的一大负担了。”杨总监承认,瓷砖销售终端长期以来存在恶性竞争现象,各个商家为了激励设计师给自己带客户,竞相抬高返点,蒙在鼓里的业主花多了冤枉钱,行业自身也受到严重伤害。

探因:是谁惯坏了设计师?

经销商:二三线品牌回扣高
东莞某品牌瓷砖经销商黎女士认为,真正能给出高回扣的是一些二三线品牌,因为他们的产品知名度有限,性价比方面又不具备优势,只能靠设计师去影响业主的购买行为。“据我所知,有的二三线品牌日常销售有70%至80%的订单都是设计师带来的。一线品牌不愿意受设计师过度盘剥,这个比例仅占20%至30%左右。”

装饰公司:拿回扣是为了生计

东莞国海装饰公司总经理袁海生认为,过低的收入才导致设计师向商家伸手。目前,东莞一些知名装饰公司的设计师底薪都不高,正当收入的绝大部分主要靠签单提成,一般每个订单能提3%至5%左右。小型装饰公司为了留住人才,底薪能给到2000元左右,但订单少,设计师提成也有限。由于多数装饰公司都不收设计费,年轻设计师为了生计,肯定会在材料或施工环节想办法,更何况一些商家会主动来拉拢他们。

装饰协会:建议收5%选材服务费

东莞建筑装饰协会副会长、汇能装饰总经理雷伟良表示,长期以来,东莞装饰行业为了争夺客户,纷纷向业主承诺“免费设计”。一些业主也片面认为设计是看得见、摸不着的东西,不愿意为此付费。雷伟良建议,装饰行业可以制定一个合理的设计收费标准,面向社会公开,并声明这项费用与材料、施工无关。如果业主需要设计师陪同选材料,也可以明确提出收取5%的服务费,该收的费用都可以在阳光下。

瓷砖利益链

出厂价50元卖2 4 7 .5元

商家赚78 .6 5元设计师拿99元

瓷砖终端标价甚至可以达到出厂价的6倍以上。如果有设计师参与推介,瓷砖标价的30%至60%将作为回扣流入其腰包。装修业主除了为经销商的利润做“贡献”外,还不得不为设计师的高额回扣埋单。

生产商:出厂价乘6倍是通行做法

“按行业通行的做法,瓷砖店面标价大致为出厂价的6倍,有的新款产品甚至能达到出厂价的10倍以上。”中国建筑陶瓷十大品牌之一、佛山某陶瓷公司市场总监杨先生向南都记者透露,以一线品牌的80 0 800m m抛光砖为例,生产成本约为25元,工厂加上1倍的利润额(50元)就是出厂价。到销售终端,标价可以去到300元,比出厂价翻了6倍。

“瓷砖行业运营成本比较高,终端零售价与出厂价之间的巨大差价是为了保证商家的利润。”杨总监解释说,一片瓷砖从出厂起,要加上物流、仓储、店面装修及租金、人工、渠道推广、广告宣传、设计师返点等开支,利润被层层分流。“装修业主去店里买瓷砖,跟商家特别熟的情况下可能会优惠到4折,即使这样商家也是有得赚的。”杨总监表示,做过这个行业的人都知道,瓷砖标价打3折是成本价,其中已经包含了各个环节可能产生的所有成本。“与出厂价相比,商家的利润仍能维持在30%以上。”

经销商:一片砖能赚300-600元

8月10日,南都记者以购买瓷砖的名义来到位于莞城的某品牌陶瓷专卖店。展厅中一款800 800m m规格的微晶石瓷砖标价1250元/片,接待记者的女店员称,现在全场除特价外一律6折促销,这一款瓷砖打完折后只要750元/片,深色的是879元/片,“如果整套房子采购,数量多的话还可以再向老板申请一点优惠。”

比抛光砖价格高出数倍的微晶石,6折之后商家还有多少利润?华东某知名瓷砖品牌东莞经销商李先生告诉记者,目前东莞市场上有几个品牌都是主打微晶石产品,800 800m m规格的微晶石出厂价大约在每片100元至200元,终端标价可达到1200元至2000元,是出厂价的6倍至10倍左右,“按最保守的30%纯利润计算,每卖出一片砖就能赚300元至600元”。李先生表示,多数情况下,商家要给能产生订单的设计师留足回扣空间,而不肯直接让利于业主。

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卫浴产品压力式水箱标准缺失

近日,有媒体报道称美国正在召回大批气压式冲水马桶,原因是这些马桶所采用的气压冲水装置,在过去的一年里已经发生304次爆炸,马桶顿时成为了身边的“炸药桶”,其中包括美标、科勒等多个知名卫浴品牌。据业内人士称,目前我国还没有压力式水箱的国家标准,因此各种指标无从检测,希望消费者在购买这类压力式水箱装置时保持谨慎。

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