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深挖洞、广积粮,品牌巷战
作者:北京佳美美缝公司 发布于:20-03-20 09:34 文字:【】【】【

发泡陶瓷保温板在建筑外保温上得到广泛运用

发泡陶瓷制成的发泡陶瓷保温板和墙体保温材料在建筑建材上的广泛运用,让国家对建材的安全、环保、节能等要求将日益严格,传统的建材将日薄西山,而新型建材将从中获得发展机遇。推广使用墙体保温材料是我国降低能源损耗的有效途径之一。

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深挖洞、广积粮,品牌巷战

阅读:1429 时间:2012-09-17 10:41 来源:陶城报 作者:匿名 【 我要评论(0)

细分市场,各个击破

  在上海,经常可以看到TO-TO、科勒等卫浴品牌的广告,不仅如此,德国一线品牌杜拉维特、高仪、汉斯格雅等水暖品牌,TOTO、科勒、乐家、美标、伊奈等整体卫浴品牌都在上海建立了中国区运营总部。可以说上海不是国内最大的生产基地,但却是国际品牌最集中的地方。

  除此之外,国内品牌也加大了对这片市场的推广力度,包括箭牌、惠达、九牧、中宇等国内著名品牌,在渠道拓展上施展的力度不减,一些中小品牌在细分市场也表现出良好的势头,他们凭借自身产品特色来赢得消费者青睐。

  国际品牌渠道下沉

  受整个经济环境的影响,上海的卫浴行业也不能幸免,为了应对销量下滑的局面,本地的卫浴商家也纷纷加强了自己的渠道建设,即使是国际知名品牌,为了保持自己的竞争力,也加入了渠道下沉的行列。

  记者近日走访了上海一些建材卖场。发现不少品牌都在各区的建材卖场和超市设立了经销店,尽管有些地区比较偏,店面内面积也不大,但得益于广布网店,让消费者来店的机会多了,因此在总体销量上并没有明显的下滑迹象。一位经营国外品牌多年的经销商告诉记者,基于华东地区的消费者对国外品牌的了解,她预测未来国外卫浴品牌的销售渠道将下沉到上海周边的二、三线城市甚至县级市场。

  对于国际品牌来说,今年以来,上海的卫浴产品销量受影响最大的并不是零售,而是工程渠道。随着上海经历了大型工程建设高潮后,卫浴产品通过工程销售的概率大大降低。以往几年,工程渠道的订单占到经销商订单的50%左右,而一些国际品牌诸如TOTO、科勒占到的比例更高。

瓷海国际将于10月举办第六届中国艺术瓷砖节

近日,记者从瓷海国际了解到,在成功举办第五届中国艺术瓷砖节的基础上,瓷海国际将于10月18日~21日强势推出第六届中国艺术瓷砖节,打造精彩纷呈的艺术盛宴,继续打响中国艺术瓷砖的美誉。

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  因此,为了应对以往销量大的工程单渐渐下滑的情况,如果不想办法转移战场,这部分利润无从填补。伴随着许多地产商把主战场转向长三角的二、三线城市,作为供应商的卫浴经销商们,也将跟随转移战场。至于是否造成跨地区销售的冲突,业内的普遍做法是优先保护稳定的客户关系,因此,可以与当地的同一品牌经销商合作供货。

  与此同时,逐渐兴起的国产卫浴企业在产品质量和品牌不断提升的情况下,也在进攻上海市场,国内一些中高端品牌与国际品牌的距离也越来越近。而二三线城市是国产品牌的主战场,在一线城市市场格局基本稳定的前提下,国际品牌将会在二、三线城市市场遇到国内品牌的巨大阻力。

  卫浴市场逐渐细分

  记者在一些高档的卖场看到,很多经营国际品牌店内常常分为不同的展示区,每个展示区的产品都比较单一,但是展示的效果却很精致、设计感非常强,每个展示区的形象非常好。“卫浴行业再继续往前发展,必将进入一个细分市场的时代”,TOTO的经销商告诉记者。同时对于专项产品,推广难度仅限于获得消费者认可之前的短暂时期,之后,很多的卫浴经销商都非常欢迎这样的新产品加入到他们的展厅,一是不用占据太多面积,但是能为店面增加新的亮点和卖点;二是产品的多样性让消费者有了更多的选择,顾客的接受度也相应提高。

  卫企已经基本度过粗放式的生产销售阶段,同样对于终端销售来说,也经过了粗放式经营阶段。在上海这种情况更甚,消费者虽然对卫浴行业本身不关注,但却非常注重品牌。虽然有盲目追求国际品牌的不理智性,但是对于经销商而言,要想进一步的拓展渠道,没有品牌与差异化的产品,是走不远的。

  卫企在今后的发展中应当结合消费者的需求,加大产品的研发力度。市场细分阶段对于中小型企业来说,产品要做精做专才能生存,但是要长期发展还是要靠品牌。“不管什么产品,只有当它传承的是一种精神、文化的时候,才具有可持续发展性。”一位经营多年国内某大型品牌的经销商告诉记者,这位经销同时还代理几个小品牌的卫浴,在他的展厅里,可以看到水暖展示区、淋浴房展示区和一个非常有特色的木桶展示区。

  卫浴行业发展到现在,结合当前的大环境与经济形势,即将进入一个企业、产品、卫浴品牌此消彼长的时代。在上海的终端市场,不管是国际品牌还是国产新秀,大而全不一定能留存,小而精也不一定被淘汰。

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