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卫浴生存准则:挖掘市场需要 把握市场命脉
作者:北京佳美美缝公司 发布于:20-03-13 09:33 文字:【】【】【

低成本时代 渐行渐远后的陶瓷卫浴行业

今年的秋季广交会已经落幕,出口市场仍呈现“淡定”之态,出口订单下滑,对陶卫业的出口造成了更剧烈的压力。国际市场萎缩固然是一个原因,另一个更深层次的原因,则是传统的“中国制造”模式竞争力的衰落。或者说,陶瓷卫浴业曾经赖以高速发展的的“低成本”优势正在逐步消失。

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卫浴生存准则:挖掘市场需要 把握市场命脉

阅读:1450 时间:2012-11-03 15:46 来源:中国 作者:匿名 【 我要评论(0)

  紧跟市场风向

  低迷的市场活动,使得各大卫浴积极探索突破困境之法。不少企业均意识到在现代企业发展模式中,品牌已经成为企业在激流中的立砥支柱,分别从企业管理、产品创新、升级营销模式等方面来巩固品牌地位。加强企业文化构建,联合科研机构来提升企业产品技术等方式均可以给企业带来特定领域的提升。自卫浴行业诞生以来,卫浴销售模式均以网点销售、地区代理等为主,并无多大改善。

  目前,诸多卫浴企业尤其是知名品牌都普遍重视产品特色与产品设计,更甚者拥有自己的专业设计师。以产品独具一格的外观设计,稳稳保障市场占有率,既有创新性又保持品牌风格。而我国的品牌建设道路起步较晚,对于知名品牌的追求与模仿,使得我国自主品牌的设计之路伴随着抄袭与仿制。我国民族品牌能否屹立于国际强势品牌目标,塑造独特的品牌风格是关键,用设计来推动国内外市场对产品品牌的认知与认可,是我国卫浴企业的必然选择。

配套服务成软肋 整体卫浴算"整体"吗?

近年来整体家具、整体橱柜、整体卫浴等不断被提及,层出不穷的“整体”给家居行业注入了新的活力,而随着整体橱柜备受青睐,卫浴商家也看到了这一商机,很多卫浴商家意识到“整体卫浴”在树立品牌形象和拓宽销售渠道方面的作用,但由于条件不成熟、整合不到位、个性不明显,目前市场上的“整体卫浴”噱头大过实际,多数消费者并不买账,出现“一冷一热”的尴尬局面。

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  卫浴产品作为地砖等地面铺装材料的替代品,以其舒适的足感而被广为推崇,成为人们居家生活的重要必需品。而今,为搭配整体家居装饰风格,卫浴迎合市场需求设计符合市场需要的产品,加速了企业发展。

  对于卫浴市场的挖掘是卫浴企业生存的重要法宝,但是随着社会经济的提高,消费者在作出消费抉择时日趋成熟与理性,多元化、个性化、主动性的消费日渐增强。在这样的消费市场中,卫浴企业只有紧紧追随着顾客的所想才能不被市场淘汰,才能在优胜劣汰的残酷竞争中脱颖而出。

  企业除却清晰的市场定位外,更需对市场深入挖掘、精耕细作的耐心同决心。我们常以潜在市场来形容待挖掘的处女地,殊不知已被开垦彻底的市场可以被进一步明确细分。因此,建立市场资料收集与分析,是卫浴企业适应市场变化、掌握市场命脉的工作之一。由此可见,没有市场需求或无法准确把握市场需求的,将会严重损害企业的发展,最终为消费者所遗弃。 

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