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整体家居盛行 直营模式“王者归来”
作者:北京佳美美缝公司 发布于:20-03-11 09:32 文字:【】【】【

2015年3月31日前清远陶企必须完成“煤改气”

不久前,清城区源潭镇建筑陶瓷产业转型升级对策研究市场需求和产业发展目标研讨会在源潭进行。源潭陶瓷企业代表、来自五湖四海的专家和相关政府人员在研讨会上各抒己见,展开一场头脑风暴,为源潭陶瓷行业的发展之路出谋献策。随后,清城区召开推进陶瓷企业“煤改气”工作会议,出台《清远市推进陶瓷企业“煤改气”工作实施方案》。

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整体家居盛行 直营模式“王者归来”

阅读:1418 时间:2012-11-14 09:40 来源: 作者:匿名 【 我要评论(0)

大卖场墨守成规恐被边缘化 

  2012年,泛家居行业整体进入市场“寒冬”。销售遇冷、竞争加剧、成本增加、利润下降,迫使家居企业寻找新的出路。于是,曾经被家居企业所应用的,后来因大卖场大肆扩张而沉寂了一段时间的直营店经营模式,再次回归人们的视野,并上演了一场“王者归来”的好戏。

  大卖场弊端显现

  作为泛家居行业的传统销售渠道,大型家居卖场的市场号召力是毋庸置疑的,这也是企业和经销商争相进驻的根本原因。因此,在泛家居行业的黄金时期,大型家居卖场,特别是全国连锁的知名大卖场,常常是“一铺难求”。卖场方针对企业和经销商的各种“霸王条款”,也是层出不穷。但为了在市场占有一席之地,企业和经销商只能敢怒不敢言。

  随着国家对房地产市场实施政策调控,泛家居市场也发生了很大的转变。特别是今年,业内人士都称之为泛家居行业的“冬天”。在这种大背景下,大卖场的诸多弊端就显露出来:产品销售不畅,卖场租金不降反升,让企业和经销商深感“鸭梨山大”;卖场内产品同质化严重,消费者无所适从;卖场重收费、轻服务,商家的付出与享受到的权益不对等;市场变化时商家调整的灵活度不够,等等。

  整体家居盛行

  2012年,泛家居行业为数不多的亮点之一便是整体家居的盛行。楼市的低迷,需求的萎缩,让家居企业业绩下滑。为了提升业绩,很多企业开始丰富产品线,打造整体家居。对于经销商而言,单个品类的经营已经不足以支撑其日益增加的成本,于是他们开始代理多个品类的产品并对其进行整合,以整体家居的形象吸引消费者。

专业营销时代来临 提供更多的选购空间

专业营销时代来临,经销商要充分利用好手中的各种资源,适应各种终端促销和当地消费者的特点,才能分食到更多的“蛋糕”。如今,在大环境不景气的状况下,各大家居卖场也在促销活动方面下足了功夫,品牌联盟、团购、秒杀、夜场促销等等应有尽有,各式各样的活动让消费者眼花缭乱,近几年兴起的品牌联盟促销也更是被很多卖场或商户所看好

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  相对于单个品类的经营,经营整体家居显然要复杂得多。整体家居对展示空间和商家的运营能力都提出了更高的要求。而传统的家居大卖场无法满足企业和商家经营整体家居的各种要求,企业和商家只能另辟蹊径,寻找新的出路。

  直营模式“王者归来”

  大卖场弊端显现,企业和商家受到的约束较多,调整不灵活,于是,跳出卖场,自建渠道开直营店,就成了新形势下家居企业的另一种选择。

  其实,直营店这种经营模式,在泛家居行业早就出现过,而且有企业一度经营得风生水起。只是囿于其一次性投入较高,实力不够的企业难以运营,因此没有大范围推广开来。再加上前些年大卖场疯狂扩张,一些家居企业为了迅速占领市场,也随着大卖场扩张。因此,直营店这种模式,这些年逐渐沦为配角。

  现在,家居企业逐渐认识到,市场的扩张不是无止境的,企业的发展必须由“速度型”转向“效益型”。这种认识上的转变,目前已体现在行动上,众多家居企业开始发力建设自己的直营店。直营店经营模式可谓“王者归来”。

  大卖场墨守成规恐被边缘化

  在一个容量有限的市场中,越来越多的直营店兴起,势必会对大卖场产生一定的冲击。首先,直营店的兴起抢占了相当一部分的市场份额,让卖场不再具有绝对的优势;其次,直营店的自主性和灵活性更强,能够扩大企业的影响力,从而削弱卖场的影响力;从深层影响来看,由直营店掀起的“渠道革命”有可能颠覆现有的行业格局,直接导致一些卖场从此“退出江湖”。

  那么传统的家居卖场该如何应对呢?笔者认为,大卖场要从根本上转变经营思路,从场地提供商转向综合服务商。以前一些大卖场仰仗资本和品牌的力量,随意抬升租金,制定“霸王条款”,严重损害了商户的利益,也为此次渠道变革埋下了伏笔。在目前的形势下,大卖场必须放下身段,与企业和商家携手合作,共克时艰;如果墨守成规,就有可能被边缘化,甚至会被淘汰出局。

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厨房卫浴行业仓储建设意义深远

电子商务不仅冲击了传统制造业的旧有产业链,后者的商业模式也因此昭示出变革的迹象。一方面,产业链上各环节重新审视自身的角色定位,只有稳固自身的存在意义,才能谋求赢利的可能性;另一方面,制造商开始思考更加节省资源的销售方式,以此为出发点,对产品终端流通形态重新整合。

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