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潮州陶企苦练内功抗“寒冬”
作者:北京佳美美缝公司 发布于:20-03-02 09:34 文字:【】【】【

新旧世纪之交陶瓷卫浴行业的六大变迁

本文所说的新旧世纪之交,是指1992年春季邓小平同志发表南巡讲话到经历了2008年次贷大约20年的时间。在这20年左右的时间里中国经历了三件大事,这三件大事分别是1992年春天邓小平同志发表南巡讲话、2001年12月中国加入世界贸易组织(WTO)、2008年中国陷入了席卷全球的次贷危机的冲击。这三件大事深刻、系统地影响了中国经济的进程,中国的陶瓷卫浴企业的兴衰起落、生存发展都与这三件大事有着不可分割的关系。

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潮州陶企苦练内功抗“寒冬”

阅读:1463 时间:2013-01-07 09:57 来源:陶瓷资讯 作者:匿名 【 我要评论(0)

抗寒冬,寻突破

  一、练内功 寻突破

  2012年,受欧盟债务危机的影响,世界经济延续缓慢复苏、呈低速增长走势。在国内外因素影响下我国加快经济结构调整的压力进一步增大,对此我国将继续实行积极的财政政策和稳健的货币政策,更加着力调整经济结构,进一步激发自主增长活力。

  2012年是“十二五”规划第二年,亦是进入投资项目集中建设阶段,战略性新兴产业的相关规划陆续出台给经济增长增添新的动力,但经济增长仍存在很多不利因素。这主要有:房地产投资和销售的调整将使得社会总需求扩张速度放缓;地方财政债务压力和土地市场交易趋冷对地方投资融资能力形成制约;节能减排等对经济增长的质量提出的新要求,将制约粗放型增长;资源、劳动力成本上升抬高了经济增长的成本。

  随着经济环境和市场格局的变化,2012年潮州陶瓷产区企业也进入了转型期,尤其是人民币升值、房市调控、存款准备金率上调、银行加息、成本上涨等接踵而来的压力让不少企业的生存和发展都受到了严峻的挑战。

  潮州陶瓷产业是一个传统产业,就陶瓷卫浴行业2012年的情况来看,要想突破目前的(小部分企业靠贴牌)困境,打造潮州自己的卫浴品牌,难度还相当大。虽然潮州陶瓷卫浴企业品牌数量众多,但一线品牌的市场占有率仍然很少。在市场危机进一步加大、成本压力导致企业面临生存挑战的前提下,卫浴行业面临整合洗牌的可能性比较大。面对日趋激烈的市场竞争,潮州企业着力于销售渠道停滞不前、品牌力不强的提高,企业在注重“练内功”的同时,积极引进先进的生产设备提升产品品质,采用明星代言营销等多种形式提升企业自身的知名度,不断寻求突破。

  二、政府部署 积极推进

  2012年,鉴于国外贸易形势复杂化和反倾销的发生影响企业的外贸出口,潮州政府及时出台有利于企业生存和发展、帮助企业渡过难关的政策和措施,通过多种渠道,与国家相关部门反映,在陶瓷产品的出口退税额不减少上作努力。在潮州陶瓷产业的能源方面,政府和部门从气源、运输、价格定位等方面给予高度的重视,采取相关措施,帮助行业降低生产成本。 陶瓷产业中的技术队伍是由工程类和艺术类二大部分组成,政府和部门在艺术大师的推荐和培育方面给予较大支持;实施行业的标准化战略,包括国家、行业、地方标准的制修定。

  2012年,潮州的辜柳希、李得浓、谢华挤身于第六届中国工艺美术大师其中。由广东省工艺美术协会和潮州市人民政府联合举办的“2012广东(潮州)工艺美术精品展暨大奖赛”。13件作品列入首批广东省工艺美术珍品。谢华代表作品《弓门提梁壶》、《太极百岁壶》、《飚壶》、《腾飞提梁壶》,充满进取的张力,合儒家风韵;取自“天地一体,道承太极,极生两仪,仪应四象,象出八卦、而有万物”的道家思想;汲取国际顶级跑车的美学原理;其美感与举世闻名的澳大利亚悉尼大剧院极其神似。

  广东省著名商标发新榜,潮州市新认定5件;卫生陶瓷潮州有4个品牌获广东省名牌产品称号;兴业、尚德仕、庆发3家企业被列广东第一批重点创新帮扶高成长性中小企业;广东省第二批战略性新兴产业核心技术攻关项目,顺祥陶瓷“高效节能窑炉”项目入选;3家卫浴企业榜上中国建卫行业第五批企业信用等级评价。广东松发陶瓷股份有限公司董事长林道藩获得“全国就业创业优秀个人”,受到国务院的表彰;长城集团被评为“国家文化出口重点企业”、入选广东“诚信企业典型”等。笔架山潮州窑遗址成广东省首批大遗址。广东长城集团股份有限公司、潮州市三元陶瓷(集团)有限公司分别主持的《日用陶瓷单位产品能源消耗限额》、《日用玻璃陶瓷》行业标准和国家标准。

  2012年,潮州市认真贯彻落实国家、省、市各项决策部署,积极有效推进省政府保增长、调结构、惠民生的一系列工作举措,全市各项经济指标增速逐步上升,经济继续保持稳健发展态势。

  1至11月,潮州市累计实现规模以上工业增加值204.8亿元,同比增长15.7%,增速较上月提高2个百分点,居全省各市第九名。潮州市八大主要行业继续保持良好增势,累计实现工业增加值126亿元,增长18.1%,拉动规模以上工业增长10.9个百分点。陶瓷工业继续保持龙头地位,实现增加值64.14亿元,增长18.8%。

  ??? 潮州市累计完成固定资产投资190.19亿元,增长11.51%。民营工业贡献突出,潮州市规模以上民营工业实现增加值129.3亿元,同比增长19.2%,占规模上工业比重63.1%,对规模以上工业增长的贡献率达75%。各县区规模以上工业增加值呈稳健上升态势。外贸出口形势仍不乐观。1-11月份,潮州市实现出口总值24.2亿美元,同比下降1.5%。11月当月实现出口总额1.8亿美元,同比下降18.9%。

  陶瓷产业在出口形势异常严峻的形势下,潮州市政府着力构建陶瓷产业五大发展平台。全市每年生产的日用陶瓷、工艺陶瓷和卫浴洁具产量分别占到全国的25%、30%和50%。经过多年来积累,潮州市陶瓷产业的发展备受外界肯定。在11月召开的全国轻工业特色区域和产业集群工作会议上,“中国瓷都·潮州”荣获先进特色产业集群称号。

  三、整合资源 转型发展

  2012年以来,潮州市认真贯彻落实国家各项宏观调控政策,推进经济发展方式转变,全市经济保持平稳发展。经济运行主要特点有以下几点:工业对全市经济增长贡献突出;三大需求平稳增长;经济运行质量进一步提高;区域经济发展协调性增强。

在哪里去寻找陶卫业转型的突破口

2012年,我国陶瓷卫浴业遭遇到了史上最为严峻的“寒冬”。国内外市场低迷,需要放缓,企业内部成本高涨,导致行业的发展病变:产能过剩、仿制克隆成风、节能减排压力与日俱增,品牌屡出问题,产品品质被多次曝光,价格战充斥市场并已成为主流,所有陶卫企业在价格战暗流下,已经身不由己,纷纷陷入价格战漩涡。

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  2012年,潮州陶瓷企业转变其表现为产品模式、销售渠道及融资等。潮州企业主要依靠卫生陶瓷的优势参与竞争,而卫浴却包含了五金、家具等多个领域。产品线单一、渠道商对潮州的认知度不高,是现今潮州卫浴的致命伤。很长时间潮州产品的销售渠道主要靠传统批发商销售、OEM的形式销售,导致往往把潮州产品视为中低档,再而造成融资难。目前潮州企业的融资模式还是主要通过企业的自有资金及民间借贷融资,这对潮州卫浴的发展造成了非常大的限制。

  造成潮州卫浴目前局面在于:地域限制,起步晚,企业小,目前仍有一小部分企业处于原始资金的积累期;另是卫生陶瓷产业较其他产品门槛高,产品成熟周期长,往往是企业从投产到产品完善需要几年时间,而潮州本地卫生陶瓷企业数量庞大,企业规模和技术实力参差不齐,形成的负面口碑影响到了整个产区。 随着政府对楼市的强力、持续调控,陶瓷卫浴制作企业试图借房地产跳板进行转型意愿明显减弱,恪守专业精神又成为行业主流意识。因而,企业更加注重产品质量、市场环境逐步走向规范化。但由于陶瓷卫浴制作制造上游成本不断推高,加上国际市场反倾销不断,国内市场形势也变幻莫测,尤其是金融危机之后,制造业生存困境加剧,促使有实力的陶瓷卫浴制作企业选择多元化投资。

  2013年,潮州陶瓷企业整合不可免。整合从一个角度看,其实就是实现优势传统产业转型升级。产品的整合,技术的整合;实现产品链做强、产品力增强,这是整合的核心。产品整合就是把这几大要素完成产品配套,同时在研发创新、市场开拓、产品宣传、品质服务等方面,共同对品牌负责,为品牌服务。

  产品整合对象是潮州陶瓷空间的包含元素,而产业链就涉及到经营中上下游的多个产业、多个环节。资源、技术、设计、产品、人才、企业等,都是整合的对象。如产品前设计包括原料、款式、纹理等研发设计,后设计乃是空间、展示、配件、配饰,乃至系统推广、品牌构建和渠道推广等。通过整合,打造龙头企业,发挥产业领头羊作用,实施大企业、大集团培育计划,打造一批品牌价值高、规模大、实力强、拥有核心技术和自主知识产权的大企业集团。再通过龙头企业的辐射带动效应,将加快推动优势传统产业转型升级,创建各类产品专业镇、工业园区等。也就是所谓“大力发展总部经济”之说。

  潮州拥有完善的陶瓷制造产业链和数量巨大的熟练技工,当地丰富的陶瓷资源和完整的陶瓷产业链,不仅仅降低了陶瓷生产加工的进入门槛,同时为生产高档产品创造了条件。潮州企业注重渠道的多样性,无论是出口还是国内市场的拓展,都加大了力度,随着国家房地产的政策性调控,短期的市场需求开始受到限制,家居建材行业开始出现前所未有的恐慌性情绪。目前潮州卫生陶瓷的销售渠道,是通过出口、为国内品牌配套贴牌,和销售二三线市场和工程市场。

  四、与2008年比

  (1)2008年状况

  2008年,潮州主要表现在:工业企业经营模式转变,乡镇企业增多,潮州全市呈现以私营个体企业为主体的格局,注册的陶瓷企业达到6000家;产品数量、出口量大幅度上升,区域品牌凸现。特色产业(陶瓷)产值占全市工业总产值的比重达到27%,陶瓷产品年产销额超过200亿元,出口8亿多美元。陶瓷工业发生了一系列重大变化,陶瓷经济效益有较大提高。

  2008年,潮州陶瓷区域性布局已经形成,企业跨区域迁移扩展,但总体还是以枫溪为龙头带动,其它县区共同竞相发展的良好局面。枫溪主要从事工艺美术、日用陶瓷、卫生洁具等品种的生产;潮安以生产卫生洁具瓷为主,主要分布在与枫溪相邻的古巷、凤塘、登塘、浮洋等;饶平以生产日用陶瓷为主,主要分布在三饶、新丰、九村等,已形成了日用陶瓷生产的重要基地之一;湘桥以生产工艺美术、日用陶瓷居多。全市陶瓷产业已基本形成,研发、制造、集散雏型。经过集聚发展,潮州陶瓷产业集群的产业链不断延伸,在本地已经形成了完整的产业链。除陶瓷生产企业自身的产品研发、生产,上游产业主要有燃料(石油气)、原料(陶土、瓷泥、釉料、色料)、陶瓷机械设备、窑炉设计、安装、模具(金属配件、卫生浴配件)、耐火材料、花纸等;下游产业主要有包装、物流、贸易商、专业市场、出口报关、质量检测等等。这些配套企业,有些是本地企业,有些是外地企业在潮州设立的办事处,分支机构,均能及时快速为潮州的陶瓷生产企业提供配套服务。

  (2)2012年状况

  2012年,随着实力的强大和市场意识的加强,潮州企业参与市场竞争的能力也在不断加强。企业更关注于市场基础建设,更加关注品牌的建设,不断提升经营和管理水准,不断提高产品的附加值,迎来了卫浴行业真正地、本质性地改变。涌现出了大量优秀的企业和品牌,例如梦佳、欧美尔、康纳、建厦、非凡、泰陶、都龙、亚陶、高露等,并且走出了像恒洁这样的业内领导品牌。

  2012年,潮州市卫生洁具生产企业从业员工5万多人,外人工占70%;与卫生洁具相配套的原料、色釉,模具、纸箱、配件等企业300多家。从产品的开发设计、生产。配套加工制造销售形成了一个完整的产业链。在生产流程中如成型、彩绘、烤花等工艺环节,以及市场需求的小批量产品流通,都较容易从大厂中分解,单独进行生产或贸易。陶瓷配套企业如色料、包装、机械也是如此,可形成专业户生产。流通环节则可通过较多的小门店,形成陶瓷销售专业户。除了飞天燕瓷土矿外,改革中不少乡、村办起了零星小矿。个体户既可以向这些小矿购买生产用瓷土,也可以向公有制大厂购买精制好的泥料、石膏、花纸、颜料等生产用料,个体私营瓷户也可以从市场中买到。

  五、重点推进 全面发展

  2012年,潮州市人民政府先后颁发了《潮州市地理空间框架建设与使用管理办法》(一月六日)、《关于开展创新政策与提供政府采购优惠挂钩相关规范性文件清理工作的通知》(一月九日)、《(深圳(潮州)产业转移工业园径南分园土地管理暂行办法)的通知》(11月29日)等文件。

  协会处于政府和企业之间,起到沟通、桥梁和纽带作用。市委副书记、市长李庆雄出席市陶瓷行业协会年会,寄语广大陶瓷企业要居安思危,加大自主创新力度,加快产业转型升级,不断提升产业素质,进一步增强核心竞争力,巩固潮州在全国陶瓷产业中的龙头地位。

  2012年潮州市陶瓷行业协会工作思路是“重点推进,全面发展”,主要包括下列:继续落实应对“欧盟对华日用陶瓷反倾销”工作;成立“潮州市陶瓷行业协会陶瓷艺术家专委会”;承办中国硅酸盐学会日用陶瓷专业委员会学术年会;由潮州产业集群主持二项国家标准、二项地方标准,及承办国家日用陶瓷、建筑卫生陶瓷标准化技术委员会年会或标准审核会;落实首届潮州市陶瓷艺术大师评审活动;举办新技术、新装备与陶瓷产业转型升级峰会及中国陶瓷发展高峰论坛;组织会员单位到国内外陶瓷产区及陶瓷专业市场参观学习,广东易发专业镇区网上联合推介等十三个方面的工作。

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卫浴营销即将步入设计营销时代

笔者最近一直在市场终端,从事家居产品的开业活动,借此机会在各城市卖场考察了卫浴市场的终端展示和销售讲解。经过合肥、长沙等一些省会中心城市,笔者发现,今天的卫浴市场营销依旧是千篇一律,如果说有开山鼻祖,笔者认为大自然可以算是,笔者更加坚信,卫浴终端营销,下一个“路口”一定是设计营销。

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