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精装房助力民族卫浴品牌崛起
作者:北京佳美美缝公司 发布于:20-02-27 09:34 文字:【】【】【

如何做好卫浴的销售工作?

国内至少有60%左右的卫浴店经营效益一般,并不是每个卫浴店人员对卫浴本身和销售不熟悉,而是他们空有销售技巧,在售前的推广和售后的服务推广上没有做到位。要做好卫浴店的销售工作需要从以下三个方面入手:

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精装房助力民族卫浴品牌崛起

阅读:1460 时间:2013-01-28 10:03 来源:陶城报 作者:匿名 【 我要评论(0)

房地产与陶卫行业的骨肉相连

  行业里近来最关注的热点无疑是精装房趋势的盛行。包括前一段时间,我们中国建筑装饰协会厨卫工程委员会作为战略合作单位参加的中国精装产业联盟的正式成立。来自产业链上下游的各方机构、企业都对精装产业表示了积极推进和参与的态度。前几天,我还和中房协、中国家电协会的领导一起召开了一个座谈会,主题旨在推动厨卫和家电一体化标准,实质上也是来自于精装趋势的需求越来越明显,市场逐渐成熟。

  从目前的数据来看,全国一线城市精装比例平均已经基本过半,二三线城市虽然现有比例不高,但各地出台的包括安居型住房和商品房政策方向,也纷纷指向精装作为未来的发展趋势。

  实质上,中国的精装产业从开始到现在已经发展了十年,产业的成熟度和积累已经达到了一定的水平。随着房地产市场的快速发展和激烈竞争,包括设计、施工和部品等配套行业的成长,爆发是大势所趋。

  如我们的会员装饰企业,亚细亚和深圳广田去年的精装总额已超过一百亿,远洋中广前不久在内蒙的一个精装修楼盘就达到了19个亿。精装楼盘在开发商的楼盘市场当中占的比例也越来越大,万科、恒大已基本全线告别毛坯房,一线开发商则都开始发力加大精装比例。

  对于精装修房源,项目品质和装修档次最主要的体现就在厨房和卫生间。因此现在绝大多数开发商对于卫浴产品的选择很谨慎,对于配套部品的采购,目前主要选择还是国际品牌,为的是以增加房子的附加值。但我们现在看到的,越来越多的采购方开始向追求性价比和品质本身的价值回归,卫浴企业也在零售市场境遇不佳的情况下,向工程市场大幅挺进。

家居卖场的“疲态”与陶瓷卫浴的“病态”

据行业媒体报道,日前,我国最大的建材超市——东方家园濒临破产,其在北京市的5家门店全部暂停营业。据悉,去年以来,家居建材店频频关张的新闻早已不是新鲜事。全球最大的家居建材超市家得宝关闭国内所有店,曾经在国内市场一路领跑的建材零售业航母百安居连亏6年,兴隆家居建材城、金开利德家居卖场等不是停业就是转行……

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  精装工程真的是适合我们的新阵地吗?在我看来,其实精装市场是否是卫浴洁具企业的“救星”,还要看厂商如何把握。不仅仅是成本考量,其实无论地产企业还是装饰企业,对配套部品企业的各方面要求其实都相当高,产品品质、生产能力、供货速度、维护服务、资金支撑,缺一不可。

  从现在的趋势看,除去品牌因素,采购方在选择合作供应商时,具备以下特点:1. 一体化采购

  单一品牌多元化产品的规模企业更受欢迎,因为更有助于采购方的一站式解决。特别是对着重考虑性价比的地产商,一体化的采购方式能够一定程度上优化并缩短供应链,有效减少招标工作量和时间成本,提高效率,满足开发商资金快速回笼的需求,繁琐的采购流程损失的都是真金白银。对于单一产品的企业,要学会整合资源。2. 战略性合作

  选择战略性合作的方式,对采购方而言优势很明显,一方面大的开发商市场覆盖广,需要在统一价格体系上的考虑,这将大大有利于控制成本,而且集合规模带来的必然是议价能力上的强势,最近就有企业抱怨说,工程业务的利润越来越低了。长期的战略合作,资金占用也是一个普遍存在的问题,企业介入精装房前应该综合考虑自身实力以及对产品成本与价格的把控。3. 区域选择性

  精装项目更多的针对于单一区域市场,不同的区域对于卫浴洁具产品的需求当然也不同,一是表现在需求量,二是表现在需求的档次上。着眼于满足不同区域市场的消费水平和特点,因此部门品牌在该地区市场中的影响力和实力是决定性的。

  此外,对于目前精装房市场而言,大品牌的优势并不是单靠企业本身能够解决的,即使品牌够高端,品质足够好。因此,企业可以尝试通过基础性或者单一产品的合作参与项目,来赢得更多的机会,比如五金配件、挂件等。

  总之,精装房的起势,对于国内卫浴品牌是一个很好的契机,市场本身也需要我们自己优秀产品的支持。我们希望,能够有更多的卫浴企业在住宅产业化的路上走出一片新天地,我们也会尽全力做好产业链服务和衔接,为民族品牌呐喊助威。

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陶瓷电商大潮现已火热开启

近日,国内首家陶瓷艺术品在线交易网站中国订单网宣布以后将在每个星期的周一上午10点-24点期间推出大型的陶瓷商品团购活动—“爱(Every)周一”,每次活动将推出4款全网最低价的创意类热销陶瓷工艺品和日用品,第一期活动已经于2013年1月21日顺利举行,初次尝试便受到广大网民的欢迎,这无疑对于深陷“星期一综合症“的上班一族是一个好消息。

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