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陶瓷薄板遭遇推广难题背后
作者:北京佳美美缝公司 发布于:20-02-22 09:31 文字:【】【】【

卫浴经销商经营现状分析

据一组数据显示,在一次问卷调查中,对全国367个地级以上城市的20000余家卫浴经销商所进行的问卷调查结果显示,卫浴行业年销售额不足100万元的经销商所占比例高达75%,而以月租金2000-4000元的店面作为主要营业场所的经销商的比例高达48%。由此可见,卫浴经销商在终端的建设、形象、销售等方面都存在一些问题,处于非常明显的劣势。

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陶瓷薄板遭遇推广难题背后

阅读:1568 时间:2013-03-08 12:08 来源:南方日报 作者:匿名 【 我要评论(0)

陶企内需市场遭遇重大挫折

近日,南海外贸企业座谈会上,占南海出口前20强的企业主们纷纷表示今年压力最大,尤其是陶瓷和纺织,从出口微弱增长到去年的负增长。而国内房地产调控更是使得内需市场遭遇重大挫折,很多陶企从撤销专卖店到关闭生产线、停窑,甚至倒闭。

蒙娜丽莎集团董事张旗康表示,2012年中国建筑陶瓷行业的增长率仅为4.5%左右,为近三十年最低。其公司却取得了15%的增长,2013年的目标则是增长20%。

实际上,2012年上半年蒙娜丽莎的出口份额增长有所减缓,但是在6月份进行产品结构调整,向市场推广“无机陶瓷薄板(PP板)”和“无机轻质多孔板(QQ板)”等拥有“国家标准”的新型建材产品后,则取得了转折性的增长。薄板将会是一个前景好具有方向性的材料,蒙娜丽莎薄板的销售力争在2013年翻一番。

而不为外人知的是,这些新产品成功申请“国标”背后,却遭遇新产品缺乏案例和申请费过高等难题,一度领不起国标证,束缚了企业产品应用。

前期:产品创新申请标准不堪重负

2010年12月9日,蒙娜丽莎陶瓷代表中国参与制定世界陶瓷薄板标准,陶瓷产品国际标准首次由中国企业参与制定,佛山陶瓷首次在世界上取得话语权。

据悉,目前这份国际标准已提交为正式草案,有望在今年下半年获得批准发布,这将引领产业跻身全球第一梯队,打破意大利等强国在陶瓷行业前沿的垄断地位,或将引起全球陶瓷产业的变革。

这样的突破并非一蹴而就。陶瓷专家、华南理工大学教授陈帆介绍说,蒙娜丽莎产品创新之后需要标准化,但企业面临没有案例的困境,而要成为标准需要案例支撑,由此陷入两难。

近年来,由于瓷土为非再生资源,目前产量逐步减少,瓷砖薄型化也逐步成为企业共识。如何率先制造出瓷质薄砖,成为陶瓷行业抢滩新市场的共同愿望。但一系列创新难题令大多数企业止步不前。

蒙娜丽莎投入巨资成功研制的PP板厚度只有普通砖的1/3,而又保持甚至超过传统建陶的各项性能,且原料八成是污染环境的废渣。而这种新产品在推广过程中却面临着申请标准难。

“企业进入的多了,可以做大市场。但不管是薄板还是薄砖,都需要有一个标准,不然生产、铺贴、检验产品质量和铺贴质量就没有这些标准,就无法进入市场。”PP板陶瓷出来后,蒙娜丽莎在此之前一直不敢大规模推市场,就是一直在做产品生产标准。

但现实是,因为新产品刚出来没有案例,PP板按照当时国标的申请程序,新产品要有三个以上的工程案例且两年以上产品生产、客户反馈历史才可申请作为标准推广。另外,企业新产品要申请国家标准,当时只有一万元的补助,其他一切程序,包括评审立项、邀请专家成立起草工作组、测试、审议等,近千万的花费都由企业负责。

一个例子是,前期仅制作一本干挂陶瓷板案例图籍,就要投入500-1000万元,其中必须有5个以上工程案例,而做一个工程前必须先压30%-40%的资金到项目中,施工方才肯做,如果不能验收,这意味着所有的前期投入都将打水漂。

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这给企业造成了巨大的压力,QQ板标准制定处于立项阶段时,也同样面临着这些困难,巨额成本投入也不利于中小企业创新。

推广:身份难题束缚新产品应用

虽然目前薄瓷板的五大施工应用系统——杭州生物医药创业基地、包头国际金融文化中心、南海区海八路金融隧道、宁夏人民医院等标志性工程让蒙娜丽莎的PP板扬名。而此前其创新产品在市场推广和项目竞争上,也一度陷入困境。

例如存在着施工验收标准和样板工程产生的先后问题,导致其在一些政府工程、大型项目的招投标上,由于没有可比性,没有验收标准,新产品在最初向市场推广时,一些重点工程项目连入门的机会都没有。

在张旗康看来,说量身定做等于是在问先有蛋还是先有鸡,这是一个无解的问题。创新产品诞生后的身份难题背后,在陈帆看来,有个原因是因为中国创新设计单位权威性不够。例如国外的建筑设计研究机构有绝对的权威,一个螺钉都不能改,而国内的标准受到太多的行政干预。

张旗康介绍,意大利同行设计出来的产品只需要几个国家级测试,不必进行样板工程测试。这可以使得新产品及时投入市场,获得创新启动资金的及时盈利。“这不利于自主研发,会导致越来越多人等着模仿。”

而在陈帆看来,像PP板这样的环保节能、低能耗的生态陶瓷建材行业,目前企业高投资开发后,却呈现无标准可循的情况,这导致陶瓷建材产品质量参差不齐。虽然佛山生产交易量占据全国生态陶瓷建材行业半壁江山,但是生态陶瓷建材企业对标准的重视程度还远远不够。

陈帆说,新产品制成的标准是一种公共资源,推广市场以后谁都可以使用的。难点在于这种公共资源应是国家资金解决,而落在一个企业身上做,“虽说自己的产品是节能减排的功能性产品,却忽略了标准,这个空白需要企业自身填补,开拓者遇到的难题是无法想象的。”

挑战:传统产业如何转型升级?

陶瓷作为佛山的传统产业,如何转型升级成为重要研究课题。目前来看,南海以民营经济为主,普遍存在企业规模小、技术差、缺乏创新能力与科研能力的现状,另外专利转化为标准率低,目前整个南海专利转化为标准不足10%,专利未能及时、有效地通过标准转化为现实生产力。如何扶持企业创新,将面临一些挑战。

而借鉴蒙娜丽莎的PP板破茧化蝶之路,张旗康一度提出国家应该提供相关产品推广的便利,例如企业给予系列政策扶持,如政府工程优先采购政策、确认为节能产品纳入节能减排补贴名单,创新资金支持等相关政策法规和施工应用标准配套,以奠定新产品走向市场的基础。

目前,南海正大力推广标准化战略,许多中小企业并不具备应有的实力,也同样遭受着早期蒙娜丽莎的难题。为此,南海科技部门与质监部门日前共同签署了合作备忘录。双方将定期举办专利与标准化方面的培训班和研讨会,与重点园区建立三方联动机制,调研走访重点企业,确定先进标准培育滚动数据库,推动一批先进标准上升为地方标准、行业标准和国家标准乃至国际标准等。

另外,签订战略合作备忘录后,区质监、科技局将制定先进标准评定的管理办法,每年选育一批知识产权与技术标准战略合作示范企业,对其知识产权标准化给予适当奖励。

不过,在陈帆看来,企业创新产品遇到瓶颈都不是绝对的,结果还是要由市场来决定,政府保护者的角色不能太强烈。

无论是企业的自主创新成果专利化,还是专利技术标准化,新产品的推广需要企业和政府不断互动,不能仅靠政府奖励产业政策保护,还需要企业产品自身质量,和传统产品比较,和产品质量比较。“从整个行业的健康发展来讲,标准的对象不能狭隘限制住,政府应该创造更好的机制,从提升整体环境的角度考虑,不应该从政府保护来考虑,而是更希望从市场竞争来考虑。”

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陶瓷企业抢占三四线 是激战也是洗牌

对于急需“去库存化”的佛山陶瓷行业而言,城镇化可能是未来二三十年最大的一块“蛋糕”。然而城镇化也可能是一个洗牌的过程,毕竟佛山陶瓷企业离影响全国市场还有一定距离。

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