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如何实现低成本营销
作者:北京佳美美缝公司 发布于:20-02-20 09:33 文字:【】【】【

团队是企业成败与否的关键因素

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如何实现低成本营销

阅读:1432 时间:2013-03-19 09:28 来源:中国卫浴网 作者:匿名 【 我要评论(0)

  如何实现低成本营销

  营销对于卫浴厂家来说,是非常重要的一个环节,低成本营销,对于卫浴厂家来说,是节省成本,获得更多利润,获得更好发展的方法之一!低成本营销如何实现呢?

  选好卫浴市场切入点。低成本营销,顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报,让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合,裂变成巨大的核能效应。因此,在正式启动市场时,不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市,而应理性分析,慎重选择。

  近几年来,许多卫浴企业纷纷沦为各地新闻传播媒体的打工仔,哗哗的资金滚出去,一段时间下来却不见市场回报,于是当初的雄心万丈到最后就变成偃旗息鼓,真是可惜啊。因此,选好市场切入点,首要关键应了解当地的媒体分布,商业、专营等相关渠道的网络运行质量以及消费者的消费心理和消费层次在产品选择中的个性化需求,只有这些理顺了,你才有的放矢。

  扬长避短或避实击虚。既然是低成本运作,就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制,卫浴厂家就要考虑如何把钱用在刀刃上。现在,一些产品上市,动不动就上电视,认为只有这样才能快速建立品牌知名度,营造销售氛围。其实错了,我个人认为,如果卫浴厂家实力不够强大,尽量少上或不上电视,而把广告费用投入在平面媒体组合上,但文字内容相应要出奇制胜,具有杀伤力、冲击力、煽动性、诱导性。同时在终端运作上,要有创新举措,避开热门零售终端,实行重心下移,在周边区域稳扎稳打。

企业须采取措施降低库存

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  执行力与意志力的结合。无论是战略战术的制定与落实,还是方案的监控与跟踪,都要体现一种细致、扎实、严谨的作风。面对激烈的竞争和挑剔的市场,卫浴厂家不凭经验、资历做重复以往的方案,也不凭抄作、夸大做束缚自身的策略,所有的优势都归功于切准市场的企划力和强有力的执行力,从而最终在竞争中笑傲江湖。

  因此,作为中小卫浴厂家,首先要整合打造一支精良专业的团队,要把卫浴公司的各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到零售终端上来,要把战略定位战术差异的每一条款都细分到服务消费者上来,只有这样,你才能在降低宣传成本的同时不至于耗费大量精干的人力成本,顺便说一句,有了执行力,坚韧、耐劳的意志力也十分重要。

  个性化、差异化的诉求战术。中小卫浴厂家由于实力所限,它们不可能在资金投入上豪情万丈。相反,个个都谨小慎微,害怕打水漂担风险,因此,他们十分强调钱的使用是否到位,十分强调投入产出比是否合理,一段时间后是否赢利。所以,在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是文字宣传方面不能拐弯抹角,东拉西扯,要减少技术型的、抽象型的伦理和说教,要一针见血,直入根本,要最大限度的吸引眼球,引发公众注意力,在促销活动上,主题除了鲜明有卖点外,事件营销、新闻营销等等别出心裁、独树一帜是十分重要的。

  区域制胜而不是全局开花。中小卫浴厂家到底是做大河里的小鱼还是小河里的大鱼,答案已经十分明确。区域市场,尤其是乡镇、农村市场在现今的经济条件和购买环境下,应该是广阔天地,大有作为。中小卫浴厂家不要期望一口气吃成胖子,相反,而应稳扎稳打,要知道许多著名的大卫浴厂家、大集团的成立,也是一个个区域市场成功以后,把其所积累的经验和充分整合的资源进一步拷贝、复制,然后在发展中不断补充完整,即提高了抗风险能力,又锻炼培养了革民火种,星星之火,可以燎原,你还担心什么呢。

  卫浴厂家低成本营销的实现方法就是以上这些!

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