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国产品牌走设计师渠道相对弱势
作者:北京佳美美缝公司 发布于:20-01-28 09:33 文字:【】【】【

国内陶卫企业如何防“狼”并从“狼”口夺食

经过多年的发展,我国陶瓷卫浴行业可谓风生水起,取得了突出的成绩。陶瓷卫浴企业由几十家发展到上千家,并从走单一路线发展到多元化开拓市场,由生产传统陶瓷卫浴产品发展到生产智能陶瓷卫浴产品。然而,今年,国内陶瓷卫浴市场却迎来了“寒冬”。

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国产品牌走设计师渠道相对弱势

阅读:1430 时间:2013-08-15 14:54 来源:陶城报 作者:匿名 【 我要评论(0)

卫浴品牌从兴起到快速发展

  我国的卫浴品牌从兴起到快速发展,经历了不到50年的历史,在这短短的时间内,能快速占领国内市场,并将产品远销国外,实属不易,有很多为此付出了汗水和努力,虽然渠道也在慢慢的健全,产品在不断完成,但却还有很多需要努力的地方。

未来卫浴产品定价趋势就是走中低端路线

卫浴行业的发展和房地产行业是息息相关的,近几年国家不断对房地产市场调控进行打压以此限制房价过快上涨。因此卫浴企业在这几年的日子其实并不好过,所以作为卫浴企业一定要未雨绸缪才能够有助于未来更好地发展,并且避免一些外界因素造成的损失。

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  国产品牌从其兴起之初,便一直被国外品牌压在头顶,如一座座大山一样,压得国产品牌喘不上气,在一开始,国产品牌走品牌路线时,一方面需要向国外品牌借鉴和学习,另一方面也需要向他们提供物美价廉的OEM(代工)产品,以保障自身的生存,也正是在这样的背景下,给不少消费者造成了国产品牌不如国外品牌的思维逻辑。但随着近些年国产品牌的发展和成熟,这种思维上的惯性并没有很快得到消除,特别是在设计师渠道上,体现得尤为严重,定位较高的家装公司、工程项目及设计师通常会将国外品牌做为首选。这让国产品牌在竞争中处于相对较弱的态势。

  以北京为例,目前只有惠达卫浴、箭牌卫浴和法恩莎卫浴这个几个品牌是大众较为熟知的品牌,且无论是终端的店面网点,还是终端的活动积极性上,这几个品牌都相对活跃,惠达是因为离北京最近,且拥有30多年的发展历史,成为大众熟知,并不是什么奇怪的事情,而箭牌和法恩莎从南到北,且能在消费者心中树立良好的形象和口碑则与品牌自身的宣传及经销商的实力有很大的关系。且从家装这个渠道上看,基本上北京大部分的家装公司都比较认可这几个品牌,家装公司之所以选择这两个品牌,也与品牌自身的良好形象分不开,而同是国产品牌的其它企业,则没有如此幸运。

  新泰和卫浴,是某次北京举办的家博会上,设计师关英斌向消费者推荐的品牌,他告诉消费者,消费者可以根据自己的需求和喜好去选择其它品牌的产品,只是他们公司提供的套餐价内包含的洁具产品就都是新泰和卫浴的产品,如果消费者选择其它品牌,就不属于套餐价,需要再单独计算费用,而他之所以强力推荐新泰和这个品牌,并不是因为它的产品与其它品牌相比有更为出彩的地方,而只是因为他们公司代理了这个品牌,且产品被排入他们活动的套餐价格内,让他不得不推荐这个品牌的产品。

  相较于新泰和卫浴,还有一些品牌就没有这么幸运,对于他们而言,也很想发展家装渠道,但在与家装公司的博弈中,往往不被强烈的认可,却还要承受一些不平等的对待,比如入驻家装公司的场地需要缴纳一定的房租;需要安排专门的销售人员用于接待客户;产品被卖出后,需要经销商自己承担售后服务;最让经销商抓狂的可能还是家装公司长时间的压款。也是基于此,很多品牌都会优先去建立工程和零售的渠道,对于家装的渠道也只是在品牌于当地拥有足够的美誉度和口碑后才会慢慢的达到水到渠成的效果。

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陶瓷砖国家标准实施情况探讨分析

相对于旧国标,陶瓷砖新国标不仅在参照指标上更细致,而且对瓷砖的外包装制订了严格的规定,更好地保护了消费者的权益。转眼间,该标准已实施2个月了,然而金城陶瓷市场却反应平平,许多消费者对此也并不知情。

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