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陶瓷借电子商务平衡利益扫除“路障”
作者:北京佳美美缝公司 发布于:20-01-26 09:33 文字:【】【】【

中共十八届中央委员,十二届全国政协副主席马飚肯定陶瓷总部发展模式

2013年8月22日,中共十八届中央委员、十二届全国政协副主席马飚在广东省省委常委、常务副省长徐少华、广东省政协副主席刘日知、佛山市副市长李子浦、禅城区副书记张辉明、禅城区常务副区长卢建华等领导的陪同下,莅临中国陶瓷产业总部基地(以下简称“陶瓷总部”)了解佛山陶瓷产业优化升级情况。中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地执行董事周军、中国陶瓷产业总部基地副总经理汤洁明陪同接待。

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陶瓷借电子商务平衡利益扫除“路障”

阅读:1469 时间:2013-08-24 14:55 来源:中国建材网 作者:匿名 【 我要评论(0)

借力电子商务打通内销渠道

  在人民币升值、出口受限等挤压下,佛山不少企业把内销作为出路。然而,楼市调控却“意味”伤害包括建材等下游产业,而通过电子商务开辟国内市场,或将成为今年家装建材业的过冬方式。

  出口转内销路艰难

  在近几届广交会上,很多企业都挂出了“欢迎国内采购商”的标识,预示着内需时代的来临。“建材下乡”试点也于近日在山东和宁夏启动。不过与家庭装修相关的地板、涂料、陶瓷、卫浴等家都未搭上“建材下乡”首班车。

  此外,楼市调控也让与楼市有着密切关系的家装建材行业,感受到嗖嗖凉意。东鹏陶瓷副总经理谭浩深对说,去年企业每次搞的团购成交率都在87%,但今年销售明显下滑。对于做惯外贸的企业来说,转做内销面临不少困难。有佛山中小企业老板说,最大困难是渠道建设,“企业没有成熟的商业关系和营销网络,一切都要从头开始。而内销基本上都存在欠款、赖账的风险。”

  借力电子商务打通内销渠道

“金九银十”将至 建陶厂商积极备战

“金九银十”将至,建陶行业促销浪潮密集来袭。据不完全统计,在此期间,将有过百场促销活动在全国范围内陆续上演,形式包括销区的家博会、产区的陶博会、卖场的联盟团购、商家的总裁签售、工厂的厂价直营等等。

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  佛山顺联集团名匠轩总经理何谦认为,传统内销面临的困难,有望通过电子商务的模式解决,电子商务平台成为传统营运渠道的延伸和补充。

  他表示,顺联通过和电子商务网站合作,把线下的大卖场搬到线上,为中小企业打通内销渠道。“企业负责生产,产品营运,设计、构建网店,还有物流、配送和安装服务我们解决”有数据显示:2009年,网络B2C+C2C+B2B市场规模达到2630亿元,但B2C仅占0.7%。这说明,B2C市场有着巨大的增长空间。

  渠道建设不能单纯的理解为销售渠道。对很多外贸企业而言,应有品牌构建意识。通过B2B网络分销,C2C蚂蚁堆兵代销,网络平台租赁营销,B2C品牌打造,尽可能得去铺渠道。“也许你产品没有卖出50万件,但50万的点击率已经让你的品牌有了认知度。”

  利益分割或“挡道”

  电子商务强大的渠道营销功能,为企业转型提供了新的支撑。也促使传统渠道中的行业老大,卷入电子商务的游戏。不过,如何平衡线上交易与经销商的利益分割,成为最大问题。

  据介绍,东鹏陶瓷线下代理商有500多家,家居生活体验馆有1500多个,渠道趋于扁平化。突然走向电子商务的垂直化模式,让其代理商感到岌岌可危。

  谭浩深说,企业曾经邀请电子商务的专家和代理商一起开会,但很不愉快。陶瓷行业价格体系很乱,经销商的利益难以平衡。不过,在电子商务潮流冲击下,今年东鹏成立了电子商务部,线上任务是5000万,但由于品牌定位过于高端,在线上市场仍未打开。

  如何找到两种营销模式的最佳平衡点,成为很多品牌企业的困惑。不过,与其他消费品市场比起来,家装建材网销的普及率还比较低。数据显示,2009年家居网络销售市场交易规模为112亿元,仅占整体网购市场的4.7%,网购用户规模达到6000万人,占整体网民19.4%。

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陶瓷行业增速放缓步入过渡时期 企业积极应对

近日,由中国建筑卫生陶瓷协会发布的数据显示,今年上半年,全国建筑陶瓷总产量以及行业利润总额均有小幅增长。

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