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陶瓷行业内“涨”对经销商的影响
作者:北京佳美美缝公司 发布于:20-01-26 09:32 文字:【】【】【

中国建筑卫生陶瓷协会陶瓷板分会将成立

近日,记者从中国建筑卫生陶瓷协会方面获悉,中国建筑卫生陶瓷协会陶瓷板分会成立大会将于9月2日在江苏宜兴竹海国际会议中心召开。届时,为期一天的大会将选举、聘任分会理事会副理事长、名誉理事长等相关职位人员,并举办陶瓷板行业高峰论坛。

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陶瓷行业内“涨”对经销商的影响

阅读:1402 时间:2013-08-24 09:49 来源:陶城报 作者:匿名 【 我要评论(0)

 

  由于原料、燃料、人工、运输等成本的上升,今年瓷砖、洁具产品价格普遍上调,陶瓷行业内“涨声”一片,但是终端销售的市场环境却不容乐观,房产遭遇了史上最严厉的调控,虽然对房价的影响不大,却直接导致了建材销售的不景气。在这一市场环境下,经销商的想法是怎样..

  由于原料、燃料、人工、运输等成本的上升,今年瓷砖、洁具产品价格普遍上调,陶瓷行业内“涨声”一片,但是终端销售的市场环境却不容乐观,房产遭遇了史上最严厉的调控,虽然对房价的影响不大,却直接导致了建材销售的不景气。在这一市场环境下,经销商的想法是怎样的?他们有何措施来应对这一市场环境?

  销售压力致使终端价格难以提升

  从本报近两个月的报道中不难发现,由于成本的增长,很多瓷砖、洁具厂家都对产品价格进行了调整,洁具行业表现得尤为明显。但是,由于终端的市场环境恶劣,产品价格没办法做大的调整和提升,为了争取市场份额,降低销售压力,经销商往往会选择自我消化厂家提高的价格,以降低自己的利润空间为代价来促进销售。记者在走访中发现,大部分瓷砖、洁具品牌在价格上较往年有一定的提升,但是涨幅不大,加上一些产品的折扣,基本上是没有涨价。有经销商无奈地表示,现在产品的出厂价提高了,铺面的租金不断上涨,员工的工资也在涨,由于油价的飞涨,运输成本也在上升,经销商想把产品销售的价格涨上去,但是市场环境如此,没办法。

不要让招商变“找伤”

  曾经风光一时的招商盛宴逐渐变成一盘难以下咽的菜:很多新上马的项目老板一提到招商就两眼发亮,可经常是大把的广告费支出了、红火的招商秀、招商会完成了,要么是招商变成“招伤”(招商投入打了水漂),要么是代理商(加盟商)变成“代理伤”(肚子大了货却停在仓..

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  为了服务好客户,提高品牌在消费者心中的认可度和美誉度,一些大品牌的经销商会免费送货,免费安装,这部分的费用都是由经销商自己承担,更加重了经销商的负担。在走访中有经销商无奈地跟记者讲:“都说原料、燃料价格的上涨最后要由消费者来埋单,但实际上都是由我们经销商自己来消化。”

  增加品牌、品类提升销售总量

  市场不景气,产品出厂价格不断提升,人工及房租等成本也在不断攀升,在这一情况下,经销商们都在积极寻找走出困境的办法。由于传统建材市场的拆迁导致昆明建材行业的大洗牌,宏盛达、四零三等建材市场的拆除淘汰了部分实力不足的小品牌经销商,也为一些有实力的经销商提供了机会。记者在走访中林建材城时获悉,为了应对现在的市场环境,充分利用店面空间,提高销售量,部分经销商已经在做品牌的整合和调整。中林建材城的品牌高、中、低混杂,以中低端为主,店面面积一般都比较小,通常只做单一品类产品的代理。但是,原本经营单一品类品牌的店面,今年新装开业后已经做了品类和品牌的调整,增加店面产品品类或品牌,给消费者更多的选择空间。

  在大商汇,一些比较成熟的经销商也积极应对市场环境。成熟的经销商在代理的品牌方面已经比较稳定,不会随意对代理的品牌进行调整,不过,为了更有效地利用展厅空间,节省展厅成本,增加销售总量,不少经销商选择了在原有品牌的基础上对产品品类进行补充。如代理着箭牌瓷砖·洁具的正豪建材,已经筹备着代理箭牌的浴室柜

  房产回暖,期待下半年市场转好

  2010年瓷砖、洁具的销售基本是依赖上半年,但是今年,昆明的大部分经销商表示,他们看好下半年的市场。在房产调控政策的影响下,昆明截至4月18号春季房交会结束,房产市场都不景气,但是4月25日至5月1日,昆明楼市整体处于高位运行状态,成交量增势更是呈现出不可抵挡之势。据统计,4月25日至5月1日这一周内,昆明共成交6027套商品房,成交面积46.02万平方米,总成交金额约31.4亿元,均价6865元/平方米。可见,虽然限购、限价、限贷等一系列楼市调控政策严厉,但是昆明楼市的“高烧”在“遇冷”过后仍然居高不下。5月1日实施的《商品房销售明码标价规定》,要求实行一房一价,商品房经营者不得在标价之外加价销售商品房,但是这一规定实施困难,截至目前,对楼市的影响并不大。遭遇打压后迅速反弹的楼市给了经销商一定的信心,一些受房产政策影响未能及时推出的楼盘项目相继推出,让经销商看到了下半年建材销售的希望,他们期待下半年市场转好,能带动产品的价格跟上厂家涨价以及各种成本涨价的步伐,拓宽产品的利润空间。

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陶瓷行业趋势探析 功能化产品将成香饽饽

瓷砖行业如何保持健康发展,必须得从陶瓷市场的源头加以控制,瞄准高端市场渐成企业的发展策略,加强生产企业自身行为的自律,从原料到生产工艺严格把控,保证产品质量的稳定性,同时还要看是不是环保。

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