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家装公司成品牌资源整合者
作者:北京佳美美缝公司 发布于:20-01-23 09:32 文字:【】【】【

宜高科技ODI系统助力卡佛陶开业招商

  致力打造“中国微晶的世界符号”的新锐品牌卡佛陶,于9月8日举办了隆重的开业和招商活动,来自全国各地150多名经销商参与了盛会;宜高科技作为重要合作伙伴,携ODI系统竭力助步卡佛陶招商。与此同时,宜高科技为卡佛陶量身定做的品牌在线展厅正式上线。

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家装公司成品牌资源整合者

阅读:1736 时间:2013-09-11 11:22 来源:华夏 作者:匿名 【 我要评论(0)

家装公司成品牌资源整合者

  瓷砖,作为传统的建材行业,从发展到现在,一直都采用经销商代理制的方式,但随着品牌及经销商的不断成熟,在产品销售的过程中也逐渐形成了其特有的渠道,比如零售、工程、分销、家装等,虽然是不同的渠道,但相互之间也有着藕断丝连的关系。

  以家装这个渠道来说,不少品牌的经销商都很重视,也注重和家装公司及设计师搞好关系,因为家装公司能直接影响一部分正要装修的消费者,也正是由于经销商的足够重视,让家装公司也逐渐成为一个庞大的群体。

  家装公司发展态势

  在北京,家装公司根据其自身的特点,有不同的客户群定位。比如尚层则定位为别墅及高端会所的客户,实创装饰、阔达装饰则定位为中档收入的人群,今朝阳则定位为老房重装的客户,不论是哪家装饰公司,他们都会有合作比较密切的装修主材合作的品牌及经销商。

  于2010年6月在北京十里河家具大道开业的“装修第一站”是实创装饰集团旗下的20000平米家居展示厅,它集设计、施工、建材、家具、家电、软饰等于一体,针对消费者装修所需遇到的困难进行全面的咨询,并拥有不同的主材以供选择,算是北京较大的一家装饰公司。目前在北京已经拥有多家店面,无论是城区还是郊县,只要是小区比较集中的地方,都能看到他的营业网点。在装修第一站内,有多家品牌的瓷砖被放在一起进行集中展示,产品的花色及价格都有明确的标示,以供消费者参考和选择。

新兴品类推广:在摸索中前行

市场竞争激烈,同质化严重,建陶企业在寻求差异化品类和产品,进行市场突围;在终端,经销商也在找寻新的原文转载于华夏市场蓝海。大理石瓷砖这一新兴品类的出现以及其快速成长,让部分厂家和经销商看到了新的发展机遇。

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  通常实创装饰会推出一些比较实惠的套餐供业主选择,但在这套餐范围内,只有指定的品牌和指定的产品,通常可选择性比较小。如果业主需要选购套餐外的品牌或是产品,则需要另外再计算费用。

  而对瓷砖经销商而言,要获得这部分业主,就必须要与家装公司达成某种默契,通常经销商会较为主动寻找家装公司,为家装公司提供样品或是介绍自己的品牌及产品,而对于如此多的品牌经销商,家装公司也会有所侧重和选择。一些发展较好,相对有实力的家装公司,会选择产品及口碑较好的品牌。

  家装公司成品牌整合者

  对于家装公司而言,装修主材是他们在空间设计的重要运用,而不同的设计师,也会有不同的设计理念,要实现他所设计的整体空间,必须要通过与他设计理念相吻合的产品来表现,因而设计师与材料商之间其实也是互相需要的关系。

  在终端,经常能听到一些店面的导购介绍有设计师会来店内选购产品,也会有一些设计师通过与店员的沟通,了解产品的属性、花色及生产工艺等,之所以设计师要做如此深刻和细致的工作,无非是想在空间表现上,能更好的体现出设计的理念。

  要做到对材料的熟知,就要求家装公司和设计师必须拥有足够多的材料商。据北京某位不愿透露姓名的经销商介绍,他们一直以来都很重视家装公司和设计师渠道,但苦于他们的产品和品牌与其它品牌相比,并没有太多较强的优势,在去与家装公司寻求合作时,也会时常碰壁,有一些家装公司愿意与他们合作,但却把他们的价格压得很低,让他有苦难言。不过,他也说:“虽然家装公司只在他们的体验店内摆几家的同类产品,但他们会收集很多其它品牌的电子资料,且不同档次及价位的产品他们都不会排斥,主要还是为了满足不同消费者的装修需求。”也是为了更好的在家装公司的同行竞争中取得优势。

  样品展示对于经销商而言,只是其中的一部分,将家装公司发展成为固定的分销商,也是很多经销商在与家装公司合作的过程中普遍采用的一种方法,家装公司通过代理多个品牌,以达到产品及价格的齐全性,而对于经销商而言,家装公司也算是一个较为固定的收入来源,虽然不具备唯一性,经销商们还是愿意不断的尝试。

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上半年全国陶瓷砖出口36.33亿美元 同比增长40.83%

9月2日,中国轻工业信息中心发布了2013年上半年全国陶瓷砖出口的相关数据。据国家海关统计数据显本文来源于华夏示,2013年1-6月,全国陶瓷砖累计完成出口额达36.33亿美元,同比增长40.83%。

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