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给导购点鸡血
作者:北京佳美美缝公司 发布于:20-01-21 14:03 文字:【】【】【

我国陶瓷砖:高产销率继续保持营销模式不断创新

2012年我国陶瓷砖产量89.93亿平方米,面对如此庞大的产量,如何把砖卖出去将是企业最为关心的话题。不过,现实情本文来源于华夏况是,我国建陶产品的市场销售情况长期缺乏完整的权威数据,这并不利于陶瓷企业营销攻略的制定和经营理念的调整。

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给导购点鸡血

阅读:1955 时间:2013-09-24 15:46 来源:华夏 作者:匿名 【 我要评论(0)

给导购点鸡血

  在昆明工作站的时候,笔者特别喜欢找一些冷清的门店,跟导购人员聊天。无所事事的门店导购通常都比较热情——有聊胜过无聊。时间长了,发现一个有趣的现象,上个月在A门店跟我聊天的,下个月在B门店又遇见他(她),再过几个月,这人可能又转战C门店。有些人或者直接消失一段时间,突然又在某一门店冒出来。这样的导购,不在少数。

  在终端市场,导购这一职位,招聘——培训——上岗——走人——再招聘……如此轮回,周期特别短。究其主要原因,一个是收入没有吸引力,一个是工作没意思。

  较低的基本工资加销售提成的工资结构,让新入行的导购找不到“钱途”。除业绩之外,没有有效的激励、保护和晋升机制,也让导购人员找不到能坚持下去的“前途”。而部分浸淫行业已久的“老油条”则成为搅浑水的“候鸟”:淡季的时候混迹其他行业,旺季回到做得旺的品牌店门,凭借之前的两把刷子,捞一把高提成,然后又转战下一战场。

  而建陶门店导购的工作也确实无趣。卖建陶产品从坐商发展为行商,大多数业务都得出去跑。有大型活动的时候,门店会热闹一阵子,活动过后,真正是门前冷落车马稀。收入直接拉低不说,大把的空闲时间,也足够让导购们去胡思乱想。琢磨不透工作的意义在哪里,也没有一个能够打起精神追逐的目标。越想越丧气,辞职了之。

第十五届中国国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会前瞻

中国是世界上最大的马赛克生产国,也是全球马赛克制造材料应用最多最全的国家,随着近年的发展,中国马赛克产业在材料应用、设计理念、生产制造、市场推广等诸多方面有了极大的提高和发展。将于2014年3月31日-4月3日在上海新国际博览中心举办的第十五届中国国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会始终关注马赛克这一陶瓷细分行业的发展动向,致力于打造商业空间采购的高效平台,为马赛克企业和设计师、商业空间业主搭建面对面沟通的桥梁。

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  铁打的营盘流水的兵,这句话用在部队或其他类似的地方可以,用在商场,多少有点阿Q。人员流动太快,招聘、培训、管理的成本暂且不言,新人对品牌、产品了解不多,推介不到位,对于销售也极为不利。

  现在,很多陶瓷厂家都在谈优化管理,并且也有企业真正静下心去做精细化管理。部分走在前列的企业,欲将精细化管理推广到终端,有实力的经销商,也在往这方面努力。而这,也确实是一个方向。

  终端需要一套有效的导购管理体系,这套体系要从招聘开始,包含培训、激励及日常管理各个方面。不仅要让导购人员在岗位上找到归属感,更要让其发现工作中的一些乐趣,能够主动去学习新的东西。

  在终端,也见过一些大型建材公司,将导购划分为多个等级,在一定时间段内,能够完成一定的任务量,就可以升级;反之,降级。导购等级跟基本工资和提成比例直接挂钩。这样,在“钱途”方面就让部分有冲劲的导购有了兴趣。

  社会发展快,行业也在不断变化,终端要跟上整个行业的发展步伐,要学习的东西很多。导购除了能说会道之外,还得有些新本领才行。比如做简单的设计,熟练操作电子导购工具等。当然,还有厂家的一些“文化”“理念”。现在很多厂家打造品牌,做得轰轰烈烈,而终端导购对其一无所知,导购这一宣传渠道的堵塞,是种极大的浪费。

  厂家与经销商合作,定期提供一些培训和学习的机会,不仅能够让导购充分领会总部精神,做好本职工作,由此而带来的晋升机遇,也可以给追逐“前途”的导购们打一剂鸡血。而培训和学习的机会,需要一定的等级才能获取。这样,不仅能稳住一批值得稳的人,也可以排除一些“混江湖”的老油条。

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康纳品牌的卫浴产品质量怎么样

在网络上看到过不少关于卫浴产品品牌的排行榜,都看到康纳榜上有名。不少网友也纷纷希望热心的网友可以分享下关于康纳产品的使用经历,下面小编作为康纳的重视粉丝之一,也给大家说说我家康纳卫浴产品的状况吧,希望对大家有那么一点点的作用。

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