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卫浴企业将发展目标伸向三四线市场
作者:北京佳美美缝公司 发布于:20-01-15 11:03 文字:【】【】【

卫浴刚需呈井喷 明码实价成主流

近年来,随着卫浴原材料的上涨,卫浴产品涨价可谓此起彼伏,企业也很是无奈。不涨难保利润空间,涨了产品卖不出去。在这种现状下价格战悠然而生。据不完全调查统计显示,瓷砖、卫浴市场伴随着刚需业主的集中井喷呈现出明显的回暖趋势。

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卫浴企业将发展目标伸向三四线市场

阅读:1448 时间:2014-02-13 14:01 来源: 作者:匿名 【 我要评论(0)

  卫浴企业将发展目标伸向三四线市场

  近日,各卫浴企业都在进行新一年的招商大会,一些企业开始将发展目标伸向了三四线空白市场。由此可见,在行业竞争越发激烈的现状下,很多企业开始下沉渠道。但不管在哪里发展,企业要想赢得经销商的青睐,还需要有有别于他人的实力。

  经销商选品牌企业招商受困

  纵观卫浴行业,几年前还是品牌方挑选经销商的市场,经销商要想代理上一个好的品牌是相当的困难。而今天卫浴行业正好调转过来,品牌方发现招商的难度越来越大,经销商对于品牌方的要求从过去的品牌+产品+价格时代转向整体营销服务时代,希望品牌方不但提供合乎市场要求的产品,更要提供市场销售的动力,这种动力表现为经销商的整体营销能力。

市场消费需求多变 陶瓷以创新求业绩

如今,陶瓷行业竞争越来越激烈,要留住消费者也越来越难。那么,陶瓷企业如何才能快速吸引和征服广大消费者呢?事实上,企业要明白,消费者找产品时,第一关注的是具有独具特色且质量过硬的产品,即卖点鲜明的产品。

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  年初卫浴招商火热企业发展需勤练内功

  如今,许多卫浴企业,特别是中小企业,偏重于产品种类的开发而忽视品牌建设。这类企业往往片面追求产品“多而全”,致使产品同质化严重,竞争力弱,难以吸引优秀经销商;加上缺少专业的营销团队及有效的市场运作机制,致使招商与市场推广等方面脱节,出现经销商“招了走,走了招”的现象,严重影响招商效果。

  企业:立足市场还需勤练内功

  目前,品牌意识薄弱,渠道维护不到位,是许多中小卫浴企业出现招商难的重要原因。品牌体现了企业经营管理的全部内容,是企业核心竞争力的集中体现。目前,国内技术水平逐渐成熟,卫浴产品生产对于大多数厂家来说并非难事。但是,由于行业进入壁垒越来越低,一些进货渠道五花八门,良莠不齐,对卫浴整体市场造成很大冲击。因此只有将打造出独具特色的卫浴品牌,才能得以在市场中立足。

  此外,招商会不仅要让经销商感受到品牌的实力、产品的完整性,还可利用这一平台,邀请外部实战专业顾问,给参会的经销商提供专业的营销培训,让经销商感受到品牌实力,还因为享受到免费的营销培训,对品牌方产生抱歉感和信任感。当然,对于企业来说,吸引经销商的魅力渗透于长期积累的实力,表面看销量和口碑,内在看影响力和企业发展潜质。因此,对于企业来说,要想更好地发展,勤练内功十分重要。

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东盟国家渐成中国陶瓷出口重地

在反倾销频发背景下,佛山陶瓷出口欧盟等市场下滑严重,纷纷加大了对东南亚市场的开拓力度。占地7000亩的“泰国佛山陶瓷基地”也正在筹建,最快将于今年内动工并对外招商。

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