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市场消费需求多变 陶瓷以创新求业绩
作者:北京佳美美缝公司 发布于:20-01-15 11:03 文字:【】【】【

东盟国家渐成中国陶瓷出口重地

在反倾销频发背景下,佛山陶瓷出口欧盟等市场下滑严重,纷纷加大了对东南亚市场的开拓力度。占地7000亩的“泰国佛山陶瓷基地”也正在筹建,最快将于今年内动工并对外招商。

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市场消费需求多变 陶瓷以创新求业绩

阅读:1479 时间:2014-02-14 13:39 来源:九正建材网 作者:匿名 【 我要评论(0)

  市场消费需求多变 陶瓷以创新求业绩

  如今,陶瓷行业竞争越来越激烈,要留住消费者也越来越难。那么,陶瓷企业如何才能快速吸引和征服广大消费者呢?事实上,企业要明白,消费者找产品时,第一关注的是具有独具特色且质量过硬的产品,即卖点鲜明的产品。

  因此,陶瓷企业要吸引和征服广大消费者,首先要做的工作就是提供独具特色且质量过硬的产品。当然,有力的方式也十分重要。

  市场消费需求多变,企业挑战巨大

  传统的陶瓷供应链是这样的:以生产企业及其产品为中心,以消费者为终点,通过传统经销(代理)商层级渠道网络分销产品,以推销产品为目的,实现资金的回笼。随着卖方市场转变为买方市场,供应链的重点正在向下游转移,消费者变得越来越重要。

陶瓷卫浴企业盯紧城镇化“大蛋糕”

近年来,一些陶瓷卫浴企业在精装房的推动下分羹不少,但也有不少企业受房地产调控政策的影响,其市场销售额逐渐下滑,呈现出低迷的状态。面对这个数量呈不断增长趋势的精装房领域,陶瓷卫浴企业喜忧参半。

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  在供应链由“推动型”向“拉动型”转变的过程中,有的企业选择纵向一体化,有的选择渠道下沉,有的选择上下游之间结成战略同盟,有的选择娃哈哈式联销体,有的选择电子商务,哪种形式会脱颖而出还有待观察。

  业内人士透露,未来消费者购买陶瓷产品将不再是单纯的“货比货”,个性化、有品质、有品位的陶瓷文化正在注入传统的价值观念中。市场中“仿欧式”产品的大量涌现便是例证。但随着个性化的进一步深入,单纯的“仿欧”或者“仿美”风格覆盖的消费者会越来越少,其他细分市场会渐渐形成,如时尚简约的“宜家”风格正受到年轻人的喜爱。陶瓷的营销环境已经由以产品为核心转向以消费者为核心,迎合多变的消费需求将是对生产商们的巨大挑战。

  企业:融入新鲜元素,以性价比取悦消费者

  目前,面对市场压力,一些企业拼命降价,这不是说它们天生就喜欢价格战,而是面对消费者的选择,它们不得不为之。消费者都有一个一致的行为:在给定的产品或服务质量之下,哪个企业出价越低,绝大多数消费者就越买谁的账。无论陶瓷企业进行何种竞争(比如品牌竞争、质量竞争、技石料生产线术竞争等),最终都要落在价格竞争之上。所以,在消费者财力有限的约束之下,想要让他们掏腰包买东西,企业必须在“性价比”的换算上取悦于消费者。

  而在产品上,作为日趋成熟的陶瓷市场,面对新兴80、90人群,当然是当仁不让。陶瓷产品再也不仅仅只是满足于功用上的节能高效优势,企业进一步加大产品功效的同时,向产品注入诸多新鲜元素。或圆或方,不少企业更是在产品加入WIFI手机远程掌控,并进行多项设置等智能元素,让生活变得更加便利。

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智能卫浴价格过高消费者望而却步 功能不被认可

随着生活水平的提高,许多消费者都想拥有一套属于自己的智能家居。如今,整体卫浴产品的功能日益增多,科技化引领整体卫浴的状况越来越明显,当中不乏生物保健等功能。在科技智能化方面最为常见的就是智能化坐便器产品,这种全自动功能的坐便器带给消费者很大的便利。然而,这些智能卫浴却不被认可。

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