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陶瓷业渠道招商千里走单骑还是打造品牌影响力
作者:北京佳美美缝公司 发布于:19-10-22 09:30 文字:【】【】【

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一、金融危机,城市下滑增量该在何处?,08年销量下滑最严重的是一级市场,而一级市场下滑最明显的应该是工程市场,楼市的不景气再加上后面的金融危机,导致建材行业在08年过得并不太爽。,金融危机无法躲避,09年的增量又该在哪里体现呢?,首先,国家出台4万个亿的救助计划及各地方政府的救助计划总合已近20万亿,投资项目以交通基础设施为主,其中专项应用的9000亿的保障房计划,这两项措施都对明年的工程市场起着巨大的拉升作用。08败于工程,09成于工程也许就是陶瓷行业的一个宿命。,其次,尽管08年的下滑已成事实,但我们也应该看到,二三级市场还能勉强撑得住,出口市场在08年多多少少还算是逆市增长,因此,如果把握好二三级市场的品牌推广与促销吸引,无数个星星之火就会起到火势燎原的效果。同时,在出口方面,利用良好的性价比向以实体经济为主而非金融经济为主的国家倾斜也应该可以达到一定的成效——据其它行业的消息,金融危机后面向美国的出口严重下滑,但欧洲的出口有所增长,我想,这对陶瓷行业也应该是个好兆头。,第三,抢夺现有蛋糕,尽管金融危机弄得人心惶惶,但新中源包机购瓷砖的活动还是取得了不错的成功。通过策划活动吸引当前需要购买的客户集中购买,不但能迅速达到抢夺客源的目的,而且也有利于资金运转。,结论:战机稍纵即逝,因势利导是营销的核心原则,成功的企业不但善于顺势而为,同时还会自己谋势造势。对于企业来说,可怕的不是没有机会,而是市场机会明明来临,但决策者还是用过去的思维来进行明天的操作,不管市场环境的变化、不做实质性的改变、也不因环境的改变而作机会性的投入。对于那样的企业来说,一句话,不是在苟延残喘中爆发,就是在苟延残喘中进一步苟延残喘。,二、渠道招商,千里走单骑还是打造品牌影响力?,前段时间有好几个兄弟向我抱怨招商困难,说虽然价格适中、产品也不错但平时有联系的那些老朋友就是不太给面子,感觉很无奈。,为什么老朋友不太给面子呢?因为在渠道招商过程中,品牌力、产品力、价格、支持政策、人际关系这五大促成经销商合作的要素中,人际关系只排在最后一位。很多人可能没有想过,在产品同质化价格透明化越来越严重的今天,

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你谈产品别人的并不比你逊色,你谈价格,比你更低的还有一大把,你靠私人感情,经销商也不只你一个朋友在陶瓷行业混。其实,经销商能跟你合作首先是因为他对这个品牌能帮他赚到钱很有信心,如果经销商感觉不到这个品牌有发展的希望,感情再好,他也不会掏钱进你的货。对于大部分的经销商而言,他们选择合作伙伴首先看重的是品牌影响力和品牌气势,因为,品牌知名度的强弱直接影响到消费者的购买决策,同时,跟着势头正猛的品牌走经销商也可以借风乘船,在同样的投入下达到水涨船高的效果。,笔者08年操作双能太阳能,采用低成本品牌推广法,花了不到十万元的媒体费用,就把双能从一个低调的品牌打造成现在每天都有六个左右的经销商来电咨询合作的品牌,靠什么?靠的就是品牌影响力的提升。,但悲哀的是,很多牌子依旧在采用人海战术把钱烧在差旅费上,却舍不得花一分钱来打造品牌影响力,把做市场就是做气势做信心的操盘原理丢在一边,市场环境变化了但仍然像过去那样让业务员向经销商去推销一个从来就没听说过的、在行业里没发出一点声音的品牌。想想看,如果你是一个经销商,在面对这种在市场推广方面没有任何亮点的品牌,你又怎能感到信赖感并看到希望呢?,结论:做好一件事情,努力的程度很重要,但如何努力的技巧也很重要。成功的渠道招商当然要有业务员去市场拉客户,但更要有吸引经销商向往的品牌影响力,做品牌传播是很贵,但不做品牌传播会更贵。,第三,抢夺现有蛋糕,尽管金融危机弄得人心惶惶,但新中源包机购瓷砖的活动还是取得了不错的成功。通过策划活动吸引当前需要购买的客户集中购买,不但能迅速达到抢夺客源的目的,而且也有利于资金运转。,一、金融危机,城市下滑增量该在何处?,开锁大兴开门锁,车锁,保险柜锁,及各种锁具技术开启大兴开锁公司_2大兴开锁公司4小时免费上门服务开锁大兴 北京意浓开锁服务有限公司_安全正规_15分钟..公安备案 正规公司 求口碑 重质量,城八区均有网点北京开锁公司,开锁公司电话,北京全城24小时上门服务,110指定开锁公司,正规备案.....正规开锁公司就选意浓开锁,24小时开锁公司电话010-56281199   18410856060/微信同号

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